于东来本人不贪，舍得分钱。就这一条就可以保证企业走 [复制]

发表于 2026/09/19 08:37:26 来自江苏南京

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所有的空想社会主义实验，都是通过超额利润为员工提供超社会福利。欧文当年为什么能给员工提供教育、医疗、缩短工时、禁止童工等福利？因为当时这个工厂在新拉纳克位于克莱德河峡谷，可以依靠水力提供动力，这让他的工厂天然有更高的生产力。而且18世纪末到19世纪初，英国棉纺织业正在爆发式增长，全球市场对棉纱的需求极大，基本上只要生产就能赚钱。同时当时社会上普通人对于工厂是不满的，认为工厂抢走了他们工作，所以工厂一般都会配防御设施甚至大炮。欧文这个工厂正好处于郊外易守难攻，所以相比于外部进攻，内部破坏才是主要问题。所以欧文愿意给出更高的福利待遇来换取工人的忠诚。而在这个过程中他发现，这样让工人对于工厂的认可非常高。工人的生产效率变得很高、幸福感也大幅提高精神状态非常好，甚至周边的治安问题的大幅度减少。欧文从实践中发现这种策略同时带来了效率和秩序，才逐渐形成“善待工人也能盈利”的信念，但是核心还是有超额利润可以分配。到了1825年他希望建立一种新的社会制度，于是他去美国印第安纳州建立的新和谐公社。欧文投入了他所有的个人财富。他用15万美元购买了约12000公顷土地，带领约900名追随者前往。在公社内实行共同劳动、平均分配的制度，福利远远高于当时的美国工厂。但是这一次情况变了，蒸汽机已经传播至美国，美国的织布行业竞争已经陷入白热化。同时棉纱的需求开始降低。欧文的公社生产力不光不高，反而是低于了平均水平。同时这些成员认为自己是有“编制”的，是公社的一部分，所以“坐享其成”现象普遍。而且抵制招募新员工怕新员工稀释他们的福利，提高他们的劳动要求。最后欧文亏了个底掉，灰溜溜的回了英国。现在胖东来其实和欧文这个是差不多的，首先是胖东来的名气为他带来了超额利润，所以于东来可以为员工提供远超社会平均的福利待遇。然后员工付出更多的劳动再带来更多名气形成差异化服务，口碑壁垒，带动客流和复购率，转化为更高的营收和利润，才能形成的闭环。这和新拉纳克的水力优势逻辑类似：都是一种竞争对手难以复制的结构性优势在支撑福利。但是同样的问题是，一旦员工获得了长期合同后开始懈怠这个模式就会崩溃。于东来在年中的内部讲话里，就说了这一点。他的原话是：30年来用超越员工期望的薪酬，好处是激发热情，不好的一点是“产生溺爱”，“大家其实不值这么多钱，但是给你了这么多钱，让你产生了一个认知上的偏差”。他甚至在百分制考核体系里给全体胖东来员工打了10分，直言员工的能力与薪酬“不匹配”。但是于东来比欧文聪明，新员工一律定位为“学员”，签四年固定期限合同，到期原则上不再续签。优秀者转为“培训师傅”留任，其余人四年后离开。这个设计的逻辑很清晰：把“终身雇佣”的预期拆掉，把福利从“权利”变成“限时资源”。员工知道自己只有四年窗口期，懈怠的代价就是失去这份工作。但是其实这是什么创新吗？这不就是胖东来的编制吗？新员工默认临时工，然后优秀者能拿到编制。所有能够长期维持的企业式乌托邦，都必须回答同一个问题：高于社会平均水平的福利，由谁创造、由什么优势支付，又靠什么机制防止这种优势被福利本身消耗。因为哪怕老板一点利润都不要，至少也要公司营收能覆盖超额福利。所以折腾了一圈还是要回到外围人员流动，核心成员筛选；高福利可以有，但永久资格不能人人都有的“编制”制度，但是确实总比资本主义剥削那套好多了。