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    从月入4万到月入400，奢侈品柜姐的“白眼”不见了  [复制]

    阅读[43337] 回复[22]

    发表于 2024/08/25 22:25:14 来自 浙江宁波

    楼主

    分享到： qq sina

    客人“突然就消失了”，无论是门店还是代购。

    奢侈品门店walkin的客人少了三分之一。这是最近半年察觉到的最明显的变化之一。小易是新一线城市LV门店的柜姐，已经做了十多年的奢侈品销售。从业多年，今年的行情还是第一次遇到。



    “史上最差行情”，做了11年代购的奢侈品买手姜帅，这么形容今年所遭遇的。

    代购最黄金的十年戛然而止了，他在今年上半年的代购金额仅仅是去年的三分之一。



    奢侈品没有“消费降级”，只有“消费断崖”。它没有平替一说，“买香奈儿的人即便不买了也不会去买MK。”



    一句话在奢侈品销售圈内频繁被提及——“今年可能是未来十年最好的一年”。



    简单地看几组数字，全球最大奢侈品集团LVMH今年上半年的营收和净利双下滑，营收同比下滑1%，净利润同比下降14%；拥有GUCCI、YSL等品牌的开云集团净利润直接腰斩，上半年营收同比下降11%，净利润同比大跌51%；Burberry在截至2024年6月29日的2025财年一季度零售额同比也下滑了22%。



    有的离职柜姐已经悄悄转型殡葬赛道，她说，“以前是抱客户大腿，现在是等客户上门，再也不用电话邀约、回访之类的。”



    “业绩好的时候月入三四万，现在月入过万就很好了。”市场表现不好的时候，品牌的策略就是不断 push 销售端，高层 push 区域经理， push 店长， push 销售，品牌会选择无限压榨人力成本，“尤其在中国，你不干了自然是有的人来干。”



    人口红利慢慢也要消失了，只是时间上的问题。



    大家开始在网上比惨。南京的柜哥扣完五险一金7月的工资还不到400元，看到工资条以后差点“倒地不起”；有站了一天腰酸背痛的柜姐，一整天一单都没开，调侃自己“今天又是当门卫、保洁和指路员的一天”。



    还需要熬下去么？



    柜哥柜姐的白眼不见了，甚至开始讲起了情绪价值。

    在七夕情人节前走访了北京国贸和北京SKP两家重奢商场，奢侈品店的SA表现得十分友好，且很多热门款的箱包手表都有现货，随时可以购买提走。



    客人明显得察觉到SA的变化，“问一堆问题都耐心解答了，还问我‘要包不’。”面对SA前后的反差，顾客的腰杆儿终于直起来了，“眼神无比地坚定与淡然。”



    等待客人进店这样守株待兔的时代已经过去了，严迪说，“现在要学会主动出击”。



    “如果你都活不下来，还谈什么调性？”
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    发表于 2024/08/26 08:04:05 来自 浙江宁波
    品牌的策略就是不断 push 销售端，高层 push 区域经理， push 店长， push 销售.....
    不会几个洋文，都不配做柜姐
    好好说中国话会死吗？
      TA共获得： 回复:3条
      浦阳江渔夫
      浦阳江渔夫 2024/08/26 08:20:08 来自 浙江湖州 举报 0 回复
      铺设 铺设 铺设哈哈哈哈翻译结束】，还好没有翻译成扑街
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      红三代
      红三代 2024/08/26 10:26:03 来自 浙江宁波 举报 0 回复
      push现在应该翻译成压榨
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      胖特曼@wechat
      胖特曼@wechat 2024/08/30 09:37:14 来自 浙江宁波 举报 0 回复
      这有什么好玻璃心的。
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      发表于 2024/08/26 08:48:18 来自 浙江宁波
      江浙广 一带代工的包包 60-80一个 转头就卖三五万 傻子不够用了。。
        TA共获得： 回复:3条
        大耳
        大耳 2024/08/28 21:26:30 来自 浙江宁波 举报 0 回复
        60-80一个转头就能卖三五万的包，给我来一个，我出120-160
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        大耳 2024/08/29 09:35:48 来自 浙江宁波 举报 0 回复
        可以呀。一个太少。你多要掉 我去进一车。。我有路子。
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        大耳
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        滴答滴答07@qq 2024/08/30 10:55:10 来自 浙江宁波 举报 0 回复
        一车包要多少钱？我跟你翻倍价买一个，你叫我买一车，你有什么路子？你是在瞎吹
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        发表于 2024/08/26 10:45:35 来自 浙江宁波
        所谓的奢侈品本身就没有价值。你要钱多无所谓玩玩，要是不是，没必要参合
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          发表于 2024/08/26 05:00:46 来自 浙江杭州
          众所周知 正弦函数的抛物线到达顶点后就是下行周期 消费断崖

            来自: 东论 Android客户端

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            发表于 2024/08/26 10:08:01 来自 浙江宁波
            9.9奶茶 咖啡也很卷
            还有今年的暑期旅游市场很火，千万不要以为经济暴富很好，
            很多文创用品，100+基本无人问津，9.9的全妹乌龟等低价的东西才热销一点
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              发表于 2024/08/26 10:28:02 来自 浙江宁波
              经济下滑，奢侈品寒冬正常，奢侈品不是必须品，只是生活调剂品
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                发表于 2024/08/26 11:08:52 来自 浙江宁波
                三十而已里面的王漫妮，有一段剧情。客户是冲着品牌价值来买奢侈品的，并不会因为你一个柜姐来买这个奢侈品，不要觉得自己销售很厉害很有价值。
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                  发表于 2024/08/26 11:36:37 来自 浙江宁波
                  奢侈品.
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                    发表于 2024/08/26 12:33:12 来自 浙江宁波
                    没啥难度，自己海淘，从不找代购
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                      世界这么大，多和家人一起去看看
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                      发表于 2024/08/26 15:24:45 来自 浙江
                      还有一个原因现在年轻人不再“稀罕”了
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                        发表于 2024/08/26 16:30:03 来自 浙江宁波
                        继续编吧，有钱人从来不缺钱，奢侈品永远不愁卖。
                          TA共获得： 回复:2条
                          nbcocowang
                          nbcocowang 2024/08/26 19:54:10 来自 浙江宁波 举报 1 回复
                          绝大部分的奢侈品不是卖给有钱人，而是爱装逼的中产和穷人
                          • :+1:
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                          nbcocowang 2024/08/27 09:24:58 来自 浙江宁波 举报 0 回复
                          有钱人背个假包在别人眼里也是真的，而穷人背一个真货在别人眼里也是假的提升自升的价值才是硬道理。
                          • :+1:
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                          发表于 2024/08/26 16:48:47 来自 浙江宁波
                          奢侈品还有一个角度而言，价格弹性是很小的，不论经济环境如何，有钱人还是那么多，还是买得起。
                            回复 | 0 |举报
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                            发表于 2024/08/26 16:53:33 来自 浙江宁波
                            只买几十元的包包
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                              爱生活，爱自己
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                                hui6647
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                                andyliu1860
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                              • 招有一定经验的司机

                                岗位职责：1.负责总经理日常接送及公司其他日常接待；2.负责公司车辆保养.维修和清洁工作；3.协助处理公司

                                我der意的笑@qq
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