产业园如何运营吸引企业入驻？这篇案例分析告诉你 [复制]

发表于 2024/04/09 12:02:15 来自江苏南京

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本文转自公众号“蟑螂财经”—— 经济环境不好时，产业园的招商策略就要调整，怎样在预算有限的情况下“以小博大”，真正吸引留客？招商只有“大喇叭”和“钱袋子”是不能保证企业入驻或者续租时不迁移的。今天我们羽岸吟澜来谈谈招商运营策略，以真实案例举例，希望对大家有更多的参考。对于企业选址，大家已经不考虑交通区位和门面了，问中介第一个问题就是价格。一、宁波启迪科技园去年园区至少引进注册企业190家，新增知识产权 86项，累计已授权知识产权合计 760项，其他高层次人才和项目就不展开说了。平台的价值我们之前召开的数智经济战略与创新路径会议中，就强调了平台战略。基于平台思维，园区持续运维管理甬江生物医药创新孵化园、中国电信5G创新实验室、浙江省海外科技工作者之家等十余个科技服务平台和政府共建平台，搭建起了企业与各类创新资源对接的桥梁，在这里就不提“赋能”了，最近这类词风评不好，我们可以改个接地气的词，叫提供实在的价值。这个思路在第二个案例里也有。去年园区引进企业总产值累计近 40亿元，税收近 2亿元。依托启迪控股全链条科创孵化投资体系、全球创新生态网络和新兴产业集群三大创新板块协同的服务体系，在园区搭建起政、产、学、研、金、介、贸、媒全要素资源整合平台，不断优化升级科技创新服务。2023年累计走访园区及本地企业 650+，服务企业次数 1000+，帮助园区企业获得贷款、风投等近 1亿元，累计达 21亿；接力创投基金投资新投项目 2个，累计投资项目 14个。科技服务去年活动也足够丰富，活动本质就是科技服务和资源链接。举办了“创客中国”中小企业创新创业大赛、海智宁波之旅暨全球招才引智系列活动英国站、“科创·她未来”巾帼科技创新赋能成果分享会、区软件产业发展论坛等各类科技服务活动 40余场。此外，积极助力区“招商惠商安商”专项行动，赴外地考察投洽；联合市、区各级职能部门开展各类产业培育活动10余场。产学研合作科技园位置紧邻“四校一所“，所以依托启迪全球创新生态网络、“科创中国·宁波”综合服务体平台等可以放大产学研成果。所以，园区与贝尔格莱德大学、复旦大学、西安交通大学、武汉理工大学、宁波大学、浙江万里学院等持续深化国际国内产学研创新合作，激活创新资源，凝聚院校智力，增强产业发展持续性和竞争力。宁波大学的启迪创业基地落地创业创新项目 4个，累计引进项目 26个；“科创中国·宁波”综合服务体平台促成高校技术转移转化 7项。除了招商和运营策略，前一步肯定离不开大规划以及自身优势定位。园区围绕宁波“361”万千亿级产业集群建设，聚焦数字经济、智能制造、新材料等新兴产业，以“创新成果转化、高端人才聚集和科技金融投资”三大平台建设为抓手来运营。二、浙大网新数智中心我们再看第二个案例，在南京的。浙大网新这个产业园其实更接近写字楼，高端定位，本身也不是地产商，因缘际会来到南京落地建成。本来浙大企业资源可以加持的，再加区政府的助力，应该是很好去化的，但是碰到经济疲软期很难提气，而且从浙江到南京也不是靠校友情就能解决的。园区招商不过一年，时间虽然宽裕，但是情况也不乐观。当时我们面谈沟通后给过初步分析。当时园区提出一些痛点，希望能有解决方案，我们以两个问题为例：一个是运营策略，由高大上改为小而美，产品虽然更接近写字楼，品质高端，但招商运营中要更接地气，比如为企业提供小而美的贴心服务。一个是是否降价的问题，这也是很多项目都会面对的问题，因为这个项目甲方自持，出租回本周期很长。其他还有一些问题比如营销口径与包装、区位感知度等，就不展开了。我们给的策略是把小而美的理念落地到招商和运营当中，结合项目优势和特点传达给企业，价格方面以增值服务加持，进行具体的企服产服体系搭建。以上两个案例从模块和思路上简单为大家做了分享，在未来的市场环境中，更好落地企服产服，真正为企业输送实在的价值，是获客留客的底层逻辑。卷价格就是损收益，尤其自持的项目需要正确有效的运营投入。