拥抱新寿险，泰康HWP建设再发力 [复制]

发表于 2024/01/08 09:43:57 来自浙江宁波

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2024新年伊始，泰康HWP建设再上新台阶。1月6日，以“时代新寿险，职业新赛道”为主题的泰康人寿HWP优才基本法首发仪式在成都隆重举办。本次发布会进一步彰显了泰康全面拥抱新寿险，打造专业化、职业化、绩优化队伍的战略决心。三端协同，平台更坚实 1月2日，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升在《中国银行保险报》发表《拥抱新寿险，迎接行业高质量发展》署名文章表示，综合国内外寿险业发展的经验教训和泰康的创新实践，寿险业传统的“负债+投资”的二维结构模式面临重大挑战。泰康把实体的医养康宁服务与传统寿险结合，引入“服务端”，形成了“支付+服务+投资”三端协同的新寿险，为行业的高质量转型提供了方向和路径。而保险产品与医养实体的结合，也带来了对传统寿险营销方式的变革。“新寿险”模式，对销售队伍的专业化、职业化和绩优化提出了更高要求。中高净值人群对于健康和财富管理的需求日益个性化、多元化，也在持续呼唤着高素质的专业服务人才。自2018年起，泰康推出“健康财富规划师（HWP）”这一全新职业，以“保险顾问+全科医生+理财顾问”为基本职业素养，重新构建了寿险经营“产品、客户、队伍”的“金三角”。当前，HWP与泰康之家、幸福有约共同构成泰康三大名片，泰康之家入住居民超11000人，全国五大医学中心也在陆续落地。幸福有约客户突破20万人，健康财富规划师HWP队伍超过1.5万人，有力支撑了泰康的稳定健康发展，成为泰康穿越传统寿险周期的坚实基础。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平在发布会上演讲四大体系，超体加持，赋能更专业六年来，泰康倾全集团资源打造HWP项目，为HWP搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长”四大体系。而在幸福有约产品和泰康丰富的超体业态加持下，HWP的发展动能更是得以全面释放。在“保险+医养”商业模式下，泰康创新推出超体营销。目前已形成包括长寿社区、生命关怀、泰康拜博口腔、综合医疗、泰康生态、健康财富体验中心、泰康战略文化、VR云超体在内的八大超体业态。超体是一场伟大的寿险销售革命。相比传统销售模式，泰康超级体验式销售、增员、培训模式，颠覆了传统保险销售逻辑，将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式的体验式销售，解决了销售队伍展业的诸多痛点，扩展了寿险业务的边界。全国布局，发展更深化泰康HWP乘势而上，队伍发展驶入快车道。目前，HWP企业家、合伙人累计突破500人，HWP的标准保费及幸福有约贡献率逐年攀升。同时，团队已经呈现出年轻化、高学历、高素质、高收入、高绩效的结构特色。在完成HWP省会城市全国化、发达市场网络化布局之后，泰康人寿全面开启绩优转型。2023年4月，泰康人寿HWP优才培养计划启动，助力中支本部崛起，再创行业优增标杆。本次发布会上，泰康正式发布HWP优才基本法。该基本法以现行的HWP基本法为蓝本，又根据地区情况进行相应调整，为HWP优才提供个人销售及团队发展双通道、新津贴、高收益、团队＋客户双传承、绩优＋管理超级双享等全方位助力。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平在发布会上表示，打造专业化、职业化、绩优化队伍成为行业共识。泰康推出“长寿时代泰康方案”，为销售队伍创造共享、创业的新赛道、新平台。全新赛道提供全新机遇。欢迎更多优秀人才加入泰康，成为HWP，领跑新寿险时代。