为何装修公司免费设计，而独立设计师却要收费呢？ [复制]

发表于 2023/03/23 17:56:07 来自浙江宁波

楼主

1.为什么装修公司可以免费出设计图，独立设计师（设计工作室）却要收了钱才出设计图呢？二者有什么区别呢？ 2.装修公司是做工程的，盈利点是在施工、材料等工程项目，设计只是用来拉客源的附加服务。 3.独立设计是专门做设计方案的，盈利点是设计创意与设计图，设计是主营业务。设计初衷不同，因为盈利点的不同，注定了设计初衷会有巨大的区别。 4.装修公司的设计初衷，设计方案以材料提成为主导，重点是如何把公司里有的材料塞到方案去，通过材料拿到更多的提成。 5.独立设计的初衷，设计方案以设计效果为主导，重点是如何实现客户的需求、把空间利用好、设计美观，至于用什么材料（比如瓷砖），给客户一个样式图片（或陪客户一起现场选），类似款式基本各大品牌都能买到，客户买什么牌子的就由客户决定了。 6.设计师门槛不同，比如说装修公司的门槛，免费做设计，设计师本质上是销售人员，给客户出个平面方案，然后通过口才让客户交定金，稍微有些理论的毕业生都可以任职。至于平面方案后续的深入设计与现场跟进一一不负责的是深入设计交给助理画图、现场施工就让项目经理跟进，优秀点的设计毕业生都可以任职；有责任心的也因为自己的工作中心是销售（也就是“免费设计”签单），客户下单后他想管都没有心无力了。 7.独立设计的门槛，设计师从沟通需求、设计方案、设计图深化、现场跟进、选材指导等等。都是从头跟到尾的，因为设计师从平面方案阶段就已经考虑了很多设计细节，哪怕是助理画图，画设计图的时候也需要设计师干预指导，否则就会出现无限改图的死局了！而施工与选材，主案设计师是对方案了解深入的人，因此跟进基本是由主案设计师跟进的，这个就是大大提升了设计方案的施工落地还原度。 8.时间成本不同，装修公司的时间成本，做方案的时候，你只需要告诉设计师家里几口人住，要几个房间等大概信息，他就可以现场给你方案了，一天可以做十几套甚至几十套，但这样给方案容易被客户认定不专业，但只要广撒网，10个客户有1个成交了，那就赚大发了。至于后续的效果图与施工图有没有，就看设计助理忙不忙了，毕竟你签的合同是装修合同，而非设计合同。 9.独立设计的时间成本，设计做方案的时候，要考虑到很多细节，比如钢琴放哪、每个家庭成员的需求如何满足、已有家具尺寸的规划、每个空间的立面造型与收纳等等，尤其是老破小的户型改造，需要考虑的设计细节与问题更多，做一个平面方案，加上沟通、阅读理解客户需求的时间，顺利的话1天，难搞的话，2-3天都不过分。然后加上效果图与施工图（一般平层的家装40-60张图纸），一套普通家装的设计周期花上一个月也正常的。 10.认真做平面方案，有什么价值？独立设计师的平面方案，如果房子是你的，设计师是给你出方案，你认真查看到话甚至可以看到60%-80%的设计意图，比如户型改造、空间利用、家具摆放、功能实现、甚至每面墙挂放什么东西等等，因为设计师在做平面方案的时候，这些细节都已经考虑进去了，剩下的也就是施工细节与风格搭配方面的考虑了。 11.当然，站在业务的立场，你可能会担心给了钱得不到想要的方案，所以找设计师之前，首先要沟通了解设计师的服务、看看他的真实案例，觉得合适了再合作。