关于创业和守业的一点感受 [复制]

发表于 2023/03/20 13:54:58 来自中国

楼主

最近感受有点多。一个是上年大家生意不好，是普遍不好。今年疫情放开了，都觉得生意一下子会好起来。可是对于外贸工厂来说大家很深的体会是远没有想想的那么美好。感觉有点虚，甚至有点慌，有种一把老拳打在海绵上的感觉。和正常年份比较下降幅度还是蛮大。最近走访了一些工厂大家的感受都差不多。生意都是勉强维持。大家都盼着下半年能够有所起色。原因大家也清楚，一个是欧洲打仗，美国通胀，欧美又和我们搞脱钩搞对抗。很多产业链都移到了墨西哥，越南，印度，印尼等。这才是最可怕的。因为这些影响可能是不可逆的。真的无法想象哪天外贸不做了，自己还能干啥去。不过这两天又走访了几家小工厂。感觉很意外的是这几家小厂生意都是出乎意料的好。产值都不高，基本都是三五千万的那种。但是我看原材料、半成品都堆的满满的。工人也是一片繁忙。问了那些老板和工人都说生意还行，都比较忙。仔细思考了下这些工厂。首先这些小工厂的老板创业算不上大的成功，但是小有成就是真的。而且他们创业的成功率还蛮高，一创一个准，远不是网上说的九死一生的事情，我身边以前的同事几个开厂的就一个失败了，其他都慢慢的发展起来。而一些之前同事做单纯贸易的反倒是越做越倒退，很少有做出成绩来的，能糊口都不错了。凡是做工厂实体的都慢慢做起来了。产值不高，但是一年几百万好赚肯定有的。这些人有统一的特点。那就是之前都是大厂做研发经理，生产经理和销售精英这类的人才。而且都是行业里做了十几二十几年的那种。沉淀很厉害。起点也没那么高大上。一开始也就是三五个人几台机械，靠品质和口碑一点点的起家，每天和工人一起一把油污一把泪的折腾产品提升品质。这些人还有个特点，那就是也不打算做到多大，有生意就接，接了就做好，而且全程亲力亲为，经常跑车间跑客户那边。每个订单甚至每款产品都了如指掌。这未免不是一种活法。和大的公司比较他们是小的，和普通打工人比较他们是老板。关键是貌似他们可以跨过浮沉衰盛的怪圈。在这个严寒的季节里，未免不是一抹温暖的春光。专业，专注和亲力亲为总是可以带来回报。想起来马老板的一句话，不是大家的生意不好了，是你们家的生意不好了，不是大家的客户没有了，是你们家的客户没有了，不是大家的市场难做了，是你们家的市场难做了。与其唉声叹气不如放手一搏，既然别人可以在墨西哥、越南、印尼投资建厂继续享受人口和外贸红利，为何你不能？