那就好好道个别吧。
愿许秋风离别意，散我心中意难平。
去年12月上旬还痛快同意我们续签的领导，今年1月下旬突然通知我们花店不能再被续签了。青山花房将于2023年3月23日撤出东鼓道。
我曾偶然在刚撤场不久的“攸口烘焙”的大众点评上看到过一则留言，大致意思是：开不下去肯定是东西不好吃呗。本人佐证，“攸口”家是好吃的，至少在它短暂的营业期间本人有购买过多次。很想为近2年多来从东鼓道B1层撤走的众多家商户平反一下，其实好多店铺并不都是他们自身品牌和经营的问题，离开东鼓道搬迁至别处的好多店都很不错。这些想当然认为的路人了解过这里的租金有多高吗？看似密集的人流进店率有多少？进店后的消费率有多少？消费者的客单价又有多少？这里的租金涨幅有多高......这是一片处于市中心的地下商业街，停车难，大部分是坐地铁路过的年轻人、青少年。近两年多来我们在这里目睹了多少个“勇士”前赴后继地进来又悲壮惨烈地离去，仅B1层陆续消失的门店有：九龙巴士、文器库、TCOINCIDENCE饰品、litchi荔枝饰品、礼研记、悦刻电子烟、蜡笔小新奶茶店、王老吉凉茶、花阅茶、另茶、巡茶、麦吉奶茶、中街1946、ARTEASG奶茶、好爹爹烘焙工坊、周黑鸭、留夫鸭、牛吃草、康师傅私房牛肉面、麦兜冰面包、安迪的面包、麦香城、乐欧酵室、攸口烘焙、忆糕缘、酷牛叔叔、菠萝熊、琬记、爱尚水果切、潮品数码生活馆、MR电子潮品、盛香亭、陈光记、叶饭猪油捞饭、七爷清汤牛腩面、小彭不二烫捞、五条人糖水库、米见、马小辣、三春蔬、越巷里、我想静静酸菜小鱼、禾一酸菜鱼、爱肚火锅、彩虹大药房、自拍实验室、酷乐潮玩、燃鬼、樊文花、巨圣女鞋、吴创、她檬、婵之云、无印良品、黄百吉、良品铺子、约翰丹尼斯、调皮孩子、D‘NFT、这珥、阿吉豆、正新鸡排、嗨特购、妙康熊糖果屋、歌佰泰、匹克、柏家、QRSQ女装、CTAMENG女装、今日型服饰、幻奈JK制服馆，这是我能记起来的71家，有的想不起来了，而B1层整条街目前只有88家门面，截至2023年3月13日，空置14家。东鼓道商场的信息索引图的更新速度永远都赶不上场内商户的变动速度。
早前，我们会员充值送的活动是由一部分老顾客提议的，但等活动开始推广的时候，遭到一部分新客的质疑：“我已经不相信东鼓道了！”“东鼓道的店都走得太快了！虽然我知道你家在这里好几个月了。”连管辖我们这片店铺的运营都会情不自禁神情复杂地说：“你怎么也做会员充值......”这里我要声明一下：凡在我店充值的客人随时都可以退款，我们虽将于3月23日撤出东鼓道，但仍会继续经营鲜花，余额线上线下均可使用，我也将一一联系这些储值客户，退留皆可。
能在东鼓道里面活下来的商户可谓九死一生，从青山花房2020年12月入驻到今天还健在的门店还剩哥蒂巴黎女装、JR女装、VIIDO 女装、古茗、一点点、董家花园、恋芒、谷田稻香、甬正麻辣香锅、吉祥馄饨、吃栗吧、鱼蛙的幸福、云石林、海南鸡饭、鲍师傅、瓦记、贴膜小铺、泡泡吧、博士眼镜、拾光札记、AGToys、萱子、姬岛生鲜、食其家、发源地、名创优品、德克士、肯德基、星巴克、屈臣氏，共计30家。而经历了两年疫情磨难还幸存着的花店在疫情放开感染高峰期过后，经营状态越来越好，以为终于熬出了头，却不料被告知不能再续签或是只能转入店铺。坦诚讲，这届领导是认可我们的，给我们的店铺租金相对来说是有诚意的，他们也希望尽可能平衡商场与商户间的利益关系，尽可能处理好历史遗留问题，我明白有的决策并不由管理层所能决定，理解大家不过是各为其主，立场不同，无意冒犯。而即便如此，我思来想去若转入店铺恐怕赚的都没有交的房租多，万一重蹈覆辙我还是选择了放弃。
其实花店自2020年12月12日至2021年3月22日也曾在东鼓道内开过短暂的门面店铺。门面店铺展示面小，每到节假日，我们看着门口熙熙攘攘的人流就是不咋进店，干着急，连亏3个月后终于于2021年3月23日申请搬迁至此，当时这里是不怎么被看好的商场尾巴部分，先于花店在此的商户只存在过一家“梅故事”，卖果脯的，他们撤走之后，这里空置了很长一段时间，所以花店刚来的时候这里很空，能给我们的场地也大，因为陈列空间的需要，我当时又把另一个广告位前面的场地租下了，租金也从一万五加到了两万块钱每个月（是的，两万是月租不是年租，一年后涨到了两万三）。换成点位之后，展示面大了几倍，开放式的陈列使得每个路过此地的人都相当于“进店”了一回，鲜花的美好很容易引起人们的冲动型消费，我们越做越好，也招来了左右两边的点位商户，“梅故事”想再进来就进不来了，而左右两边点位的租金也开始以花店的两万为标准计量了。很早之前领导们就在想着花店这里是不是可以分割成两个点位对外出租，形成双倍收益，想来这下疫情放开，形势变好，是时候动手了。资本的本质是逐利，是精致的利己主义，这无可厚非，错的是处于弱势乙方的我们对这个冷酷现实抱了不切实际的幻想，是这种幻想让疫情期间就算闭店亏损就算整条街空无一人，我们也在一直坚守着，听到领导诉说的难处我很动容很同情，甚至被感化到了去维护他们的立场，可我忘了述说这两年自己是怎么熬过来的，听风八百遍，才知是人间，如果早知道结局如此，我们又何必坚守至此。花店最近两次都是6个月一签，租赁合同内没有租金涨幅约束和优先续租的体现，租期一到就会非常被动。我曾试探性地问过时任招商，是不是6个月一到又要涨租？他笑着说，应该不会，这租金已经涨到头了，涨到顶了，还能怎么涨。他没说的或是他也没想到的是这里将规划为两个点位出租。
而早在2019年年底，我也曾被东鼓道时任招商经理赶出过东鼓道，他见我生意爆好就合伙别人在我那个点位做起了他自己的鲜花生意，骗时任店总说留不住我，是我非要撤，时任店总得知真相后第一时间联系到我表达了歉意，他说商场总不能见商户生意好就把他的生意抢来自己做了吧，这说出去谁还要来做生意，并邀请我再度回去，我说算了，他们想做就让他们继续做吧。好巧不巧没过几天武汉疫情爆发了，那阵子我也路过过他的摊位，歪歪斜斜的空架子七零八落，满天星干巴的落满了灰，几桶还没清理的脏水浑浊乌臭，令人唏嘘。这事件于我应了那句塞翁失马焉知非福，于此类者是否应了那句“以不义得之，必以不义失之”。
但话又说回来，假如离开东鼓道或是失去其他任何不错的偶然性机会，我就做不成事情了，那一定是我自身能力的问题，赖不着任何外界的客观因素。总的来说，我非常感念在东鼓道开店的这段经历，这两年的起伏明白的道理，被不断重塑的认知，对未知自我的奔赴，它回报给我的早已超过了金钱本身，是这段经历让不完美的自己、笨拙的自己逐渐走向成熟，追光的过程本身就是幸福的。
我不知道该说些什么才能表达对这几年来支持我们感动我们的客人朋友们的感谢，截至2023年3月14日，累计交易10万余笔。今年情人节虽不能如往年一样能在东鼓道场内得到租借空铺的便利，但不妨碍我们仍然做了6万多的营业额，女神节当天交易481笔，一年比一年有进步，重要的是零客诉。我喜欢看到人们见到鲜花时情不自禁的喜悦，喜欢听他们说“你做的花好好看！”，我会永远记得客户朋友的鼓励，每一个赞美都是我们的动力，每一笔交易都促成我们的“亦客亦友”，我收到了很多老客户的不舍之情，这是预料之中的事，也是我迟迟不忍说出即将离开的原因，倒不是我对花店的自恋，而是我明白这片小小的空间曾是他们的情感驿站，人间美好的情愫在这里交织往来，每一个来这里买花的客人都在当下那一刻流淌过幸福的时光。
如果相遇是离别的开始，那么离别就是为了下一次相遇。
“青山”依旧在，接下来我们将在春园路268号“十方东进社”B6-1安营扎寨，公布以下四件事：
一、未来将以线上零售鲜花为主，没有了高昂的租金压力，我们的花价将回归到更加亲民的价格，不再受限于场地的约束之后，品种也将更加丰富（请看公众号：宁波青山花房，即日起公众号开始接单，3月24日开始发货）。3月24日起，所有成品花束满150元全城免费配送，所有单品鲜花免费快递，社区团购满200元免费配送，降价不降质，所有鲜花保证AB级，所有单品鲜花都会经过修枝剪叶后配送。
二、我们将潜心于花艺美学的内容输出，可关注我们的小红书、抖音号、公众号，名称均为“宁波青山花房”（四月份开始更新内容）。
三、我们将用一个月左右的时间录制一套零基础线上花艺全能课程，预计四月中旬完成，分享给大家我是如何从一个新手小白从一个3平方的小花摊做到年营业额破百万的花店，教大家如何避坑，保姆级教程，88节干货，仅售899元，人人都可以成为一名优秀的花艺师和一个美好的生活家（课程大纲请点击公众号商场首页“线上花艺课”）。
四、申请成为商城“合伙人”（可免费体验90天），邀请好友成为本店会员后，TA的每一次消费合伙人都可以获得15%的提成，成功推荐一套零基础线上花艺全能课程可获得150元奖励。
三月，春野新生，是所有美好的开始，我们的征途是星辰大海，相信时间会报偿给人们所有的付出，努力可以抵达幸福的彼岸，相信阳光温暖，万物各成其美，而我将归来，万马千军。
至此鲜花赠自己，纵马踏花向自由。
离开东鼓道，又是一条好汉！
浙公网安备：33020002001002号
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