泰康人寿TOP峰会：以绩优建设推动高质量发展 [复制]

发表于 2022/11/25 09:06:23 来自浙江宁波

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11月22日，泰康人寿举办第16届TOP峰会，表示将全方位加快以HWP为核心的绩优队伍建设。 TOP峰会十年16届，跨越14个城市，累计入围业务精英6万人，今年入围近5000名。十年间，入围精英保费贡献从1亿元提升至37亿元，增长26倍；幸福有约贡献增长5倍。TOP峰会已成为泰康人寿销售荣誉体系的核心组成、绩优转型成果展示的重要窗口。推动绩优建设助力行业高质量发展营销队伍绩优化转型已成为寿险业共识，泰康人寿通过商业模式以及营销模式创新来撬动队伍转型，2022年成为行业少数绩优队伍正增长公司之一，本次TOP峰会入围精英中，健康财富规划师（HWP）和泰星占大多数。泰康保险集团董事长兼CEO陈东升在峰会演讲时表示，今天能有5000位业务精英站在这个舞台上，就是因为有泰康的大健康商业模式、幸福有约产品及超体营销模式，同时也要感谢客户的认可。依托“长寿时代泰康方案”，泰康首创HWP新职业。HWP集保险绩优、全科医生和理财顾问三位一体，构造保险营销标杆职业体系。HWP五年发展成绩显著。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平在本次TOP峰会线上演讲时表示，五年间，HWP实现高质量发展，项目人力站稳万人平台，标保贡献大幅提升，全国试点40余家，HWP已成为行业一支重要力量。泰康人寿为HWP建立四大培养体系。HWP基本法为核心的成长体系提供制度保障；训练体系为HWP输入必备专业知识和团队管理技能；招募体系着眼吸引优秀人才；世纪圣典、TOP峰会、HWP俱乐部等荣誉体系构成激励体系，目前，HWP俱乐部会员已达5700人。此外，泰康大健康产业生态体系内多方资源赋能HWP，HWP还获批国家职业资质，《健康财富规划师职业技能标准》也规划落地。推动HWP建设的同时，泰康人寿巩固传统绩优队伍，一直在拉动基盘队伍建设。通过搭建健康闭环，更好支持、做大基盘队伍，为销售队伍的绩优化转型提供深厚土壤。目前，泰康人寿已形成以绩优为核心的一整套培训体系。通过职涯发展、培养模式、津贴支持和线上经营，在增员、培训、晋级、展业等各环节培养销售绩优及保险企业家。 “超体”营销模式则为绩优转型提供创新展业空间。依托泰康医养实体，“超体”将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式体验式销售，解决了销售队伍展业的诸多痛点，扩展了寿险业务边界，为销售队伍转型注入强劲动能。同时也将传统保险带入以客户为中心、服务体验至上的新业态。今年，超体全场景人次突破300万。成立HWP公益基金坚持政治性、人民性本次TOP峰会上，泰康人寿发布了HWP专项慈善计划，打造HWP会员专项慈善基金。同时也为会员提供参与公益事业的平台，助力保险业共同富裕，彰显HWP职业品牌形象。成立26年来，泰康始终坚持商业向善，建立起具有鲜明泰康特色、专业化、规范化的公益体系。依托泰康溢彩基金会，系统开展适老化公益项目。资助养老机构超250家，捐赠设备1.7万件，帮助近6万名老人安享晚年。泰康人寿联手溢彩公益推出“幸福溢彩”公益保单项目，带动代理人参与捐款。公益保单项目以“保险+公益”为特色，打造险企、代理人、客户三方共同参与的可持续性公益模式，用专业践行商业向善。泰康溢彩公益基金会专门设立“幸福溢彩”专属账户，将善款用于助老助学、乡村振兴相关公益项目，确保专款专用、高效透明。陈东升董事长表示，泰康坚定推进长寿时代泰康方案，做大民生工程的核心骨干企业，坚定推进溢彩公益和乡村振兴，用市场经济的方式和方法为人民服务。这是泰康一贯的坚持，这就是泰康的政治性和人民性。