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发表于 2026/07/14 15:01:16 来自 浙江宁波
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一些认识我的老网友都知道我是从事外贸工作的，外贸的尽头就是自己“单干”，于是我在2018年，在那个不顺心的公司里正式提交了离职。
外出走出了单干的这一步。 因为资金有限，这个时候我和寻常单干人员一样，找了一个朋友“合伙”，哪知道这个合伙人是个坑。请听我细细道来。 找了一个财务公司注册了进出口公司，办理了各项手续，然后在2018年底开始经营了。 当时我是完全离职状态，全身心的投入在这个事业里， 另外那个合伙人是一直在外面上班的，主要提供一个资金支持，共担分享的一个作用。 当时的我还是有点心气的，想着做了那么多年外贸了，对产品的了解，对原产地的了解，应该是能很快开单的，主要的顾虑就是客户这块。 但是，想法是美好又天真的，现实又是血淋淋的。。。实际上那开头的几个月完全是0的产出和0的回报。 |
发表于 2026/07/14 15:08:15 来自 浙江宁波
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0收入的情况下，导致我整日整夜的焦虑以及失眠。因为家里有2个娃，还有个房贷，每天一睁眼就是一个负债在身上，我内心的急迫啊。。。。
在一个巧合情况下，我联系到了我以前的一个国外客户，那时候和他关系其实是很好的，因为在老公司，这个客户就是我从零开发出来的。 在那几天我一直在想怎么和这个客户说，让他把订单下给我，于是我想到了外贸最寻常的手段----回扣。 我依稀记得那是一个寻常的晚上，我和这个老外进行了一个视频通话，在视频通话里，我直接和他说，你给我下单，我给你真个订单的3% commission， 隔着屏幕我都能看到老外的眼睛亮了，但是他没有马上答应我，他想要更多--要5%， 我和他也说了很现实的，我刚开始单干，没有这么多能力能给到他， 后续我们合作多起来了，关于这个commission ，我们可以再DISCUSS的。 在结束通话的第二天，他回复我说OK，这个时候，我很开心，我不知道你是否能有同样的体会，就好比在沙漠里你即将因缺水而渴死前，你发现绿洲就在你前面的5米，你只要再坚持的爬过去，你就能喝到水，保住你自己了。 |
发表于 2026/07/14 15:13:09 来自 浙江宁波
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自从老外答应后，我充当新供应商和他进行邮件来往，开发产品，报价，寄样，改样，等等。
又过了3个月后，他的第一个订单过来了， 我很开心，这个开心 真的是从头到脚的那种激灵感。 但是，这个时候也出现问题了，因为供应商有老供应商，也有新供应商，老的供应商因为我个人和他们之前的关系，货款是能谈妥的。 新的供应商都是要付定金或者出货前是要付清货款的。 这个时候，那个“合伙人”的作用就体现出来了，我把需要出资的金额告诉TA，我和TA进行出资凑钱。 慢慢的我和这个客户的生意开始上轨道了，我也和这个“合伙人”提出了要求，让TA晚上在家也用邮箱去发开发信，去拓展客户。 哪知道，这个“合伙人”以各种借口开始推脱，一开始我是从来没想过TA会推脱，也是到后面我才发现原来这个合伙人是这样的一个尿性。 |
发表于 2026/07/14 15:21:37 来自 浙江宁波
发表于 2026/07/14 15:43:55 来自 浙江宁波
发表于 2026/07/14 16:58:55 来自 浙江宁波
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做业务这个事情，有时候就是很奇怪的，一开始是都没有，要么都联系不上，自从联系上我这个老客户后，后续又相应的联系上了其他几个老客户，开始慢慢开花了。这个时候真的是动力满满啊。
那个时候开始纠结展会的事情，因为当时老公司还有一笔提成没拿到，要到第二年的两月份才能结算，这里就开始纠结了，因为之前一些客户我都是在广交会开发的，但是我去广交会了，肯定就会被老公司的发现，那么我的那些钱是指定没希望了。于是这么一合计，往胆子大了干，直接去德国的法兰克福展。 联系了展览公司买摊位，跑各个地方的供应商地方开发样品。当然，同时也是大笔的展览费付出去。这些费用当然也是让那位“合伙人”一起出资的，前文有提到，TA还是在其他公司上班，所以去德国参展这个事情，只能是我一个去做了。当时让TA出钱，也是很不容易的，TA认为公司刚起色，不应该这么快去参展，还是需要一个资本的积累，但是我和TA的意见是相悖的，目前的业务资源都是我的这几个老客户，如果没有新客户的进来，这几个老客户的中断，那么一切就是零了。在我的劝说下，TA终于拿出了钱，这里我还是很开心的。 同时，公司的第一个订单出货了，也在后续的时间里顺利的拿到了货款，那个是开心啊，然后就是面临第一次出货的出口退税，这里出现了问题，那个财务公司我不知道是因为不专业还是怎么的，竟然没有提前把我这个公司弄为一般纳税人企业，导致第一票无法退税，损失好几万。这里就开始和这个财务公司进行了拉扯，然后只要回来一部分的赔偿。 时间调到在2019年的2月份，我跟随展览公司出发了，去到了德国的法兰克福，这是人生中第一次坐这么久的飞机，第一次知道飞机上不管自己的脚臭与否，就是有人会拖掉鞋子在那边的。整个飞机上弥漫着 ，脚臭，零食味和飞机餐的味道，第一次过年是在国外度过的。 依然记得很清楚，我旁边的是一对情侣，和他们交谈中得知，他们是要去看“极光”的，说是要在法兰克福转机去芬兰的哪个地方（这里记得不是很清楚了，只能说可能）然后说再换大轮船过去。 我听到这个简直惊为天人啊，，心里默默的在想，果然是TMD的有钱人啊，这时间，这金钱，就是耗的起啊，我这种苦逼的牛马，何时才能和这两位一样，能有说走就走的旅程呀。。。。 |
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