(线上)《房地产新媒体营销策划实战及高效渠道拓客揭

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(线上)《房地产新媒体营销策划实战及高效渠道拓客揭秘》 2020年3月21-22日

上课时间: 2020年3月21-22日


【课程背景】

疫情后期售楼时代已经来临,现场上客量稀稀落落,销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示,策划同仁为此挠破头皮,销售业绩难以得到保障。 在如今这么一个移动互联网时代,传统的营销模式将注定被淘汰,很多中小型房企面临日益严峻的生存危机,大家更希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”,以增强其核心竞争力。

针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革,我们为房地产企业和营销策划人员、销售人员和渠道拓客人员量身打造了本次课程,导师唯一在中国房训网平台系统分享干货,旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系,培育学员们的新媒体营销实战技能,促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队。

【课程收益】

1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势;

2、抽丝剥茧,用海量实战案例,深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧;

3、学会如何运用微信、短视频、社群拓客,客户粘性,建立强大的线上+线上的营销团队;

4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法;

5、在移动互联网时代中,教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系。

【课程特色】

☆ 实战性--实战实用,即学即用,使用大量的房地产营销实战案例进行情景化演练。

☆ 互动性--以互联网思维、新媒体营销思维为主要引导模式,让学员们用新媒体的思路设计出更具吸引力的营销方案。

☆ 落地性--摒弃理论教学,注重内化、吸收,将80%的训练重点放在如何设计出行之有效的新媒体营销方案。

【授课方式】

线上视频直播(线下公开课搬至线上分享)

【课程时长】

12个小时(系统线上公开课)

【课程对象】

☆ 房地产企业的董事长、总经理企业决策层

☆ 房地产企业的营销总、销售总等中高层管理者

☆ 房地产企业的策划、销售等一线员工

【讲师介绍】

骏君老师:

中国房地产新媒体营销专家;

资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家,互联网思维培育导师,跨界营销的倡导者与先行者,全网营销体系金牌讲师,曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课,擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。

【课程大纲】

第一部分:互联网房地产的趋势与思维

☆ “互联网+”时代中的新媒体发展新趋势(微信、微博、抖音、直播)

☆ 对于房地产企业来说,为什么说传统的营销模式正在被淘汰?

☆ 创新营销案例:广州万科的大数据营销四部曲!

☆ 创新营销案例:一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群?

☆ 创新营销案例:网红+房地产=?碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播?

☆ 创新营销案例:江苏保利在新媒体时代做借势营销的三部曲!

☆ 创新营销案例:世贸天城如何用好玩、有趣、接地气的H5小游戏疯狂带客?

☆ 创新营销案例:保利翡翠公馆如果通过别样的话题营销,一举成为佛山头条?

☆ 用传统思维做房地产营销的四宗罪

☆ 房地产从业者必须学习的互联网思维的核心与精髓

☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业?

☆ 对于房地产行业来说,什么是公域流量?什么是私域流量?

☆ 移动互联网时代,如何运营好私域流量?如何通过私域流量做裂变营销?

☆ 创新营销案例:浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销?

☆ 粉丝经济时代:创新为本,内容为王

☆ 房地产企业如何做场景化营销?如何把二维码打造成营销利器?

☆ 房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵?(公众号、头条号……)

☆ 85后、90后、95后购房人群的典型特征定义

☆ 房地产企业如何进行全网营销布局(二微一抖+百度系产品+DSP推广)?

☆ 房地产新媒体营销必修课:如何制造客户参与感?

☆ 营销实战:如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加?

☆ 房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”!

第二部分、房地产新媒体营销之微信营销实战、渠道拓客

☆ 房地产一线销售和渠道拓客人员做微营销的四大痛点以及破解之法

☆ 什么是人格品牌化? 打造人格品牌化的三个核心要领是什么?

☆ 在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式

☆ 一线销售和渠道人员如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子?

☆ 房地产一线置业顾问的微营销技巧:如何打造个人号与公众号的营销矩阵

☆ 自明星时代,置业顾问和渠道拓客人员如何打造个人品牌?

☆ 微信朋友圈营销十八式(如何利用微信朋友圈为销售和招商工作添砖加瓦?)

☆ 极致化粉丝管理技巧:如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人

☆ 什么是自品牌?什么是自明星?什么是人格品牌化?

☆ 自品牌的三大运营思路:自媒体、自组织、自电商

☆ 房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力

☆ 在互联网时代,为什么说优秀的销售员都需要把自己当做一个网红去经营?

☆ 朋友圈实战:房企置业顾问如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP?

☆ 一线销售的二维码究竟应该如何设计地个性化?

☆ 移动互联网营销法则:四步营销法

☆ 房企置业顾问玩转借势营销的五大要点

☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?

☆ 什么是微信小程序?房企如何利用小程序做营销推广?

☆ 做朋友圈营销,如何成为一个文案高手?如何用一句话就把客户吸引过来?

☆ 一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流?

☆ 内容为王:每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感?

☆ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理?

☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力(人格品牌化)?

☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则:打造个人品牌标签+提升圈层信任度

☆ 朋友圈营销四步法:拉新,养熟,成交,裂变

☆ 微信平台最新政策深度解读:如何防止被封号?哪些营销行为千万不能做?

☆ 新媒体营销实战工具介绍

☆ 实战:如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容?

☆ 什么是微信小程序?传统企业如何利用小程序做营销推广?

☆ 如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵?

第三部分、房地产营销之社群营销实战

☆ 粉丝营销与社群经济的基本定义

☆ 社群、圈子、社区、粉丝的不同特征

☆ 关于社群营销的六力模型:同好、结构、门槛、输出、运营、复制

☆ 做社群营销前必须要思考的七个核心问题

☆ 社群营销运营目标:客户变用户,用户变粉丝,粉丝变朋友!

☆ 如何打造一个高粘性的业主微信群(仪式感、参与感、组织感、归属感)?

☆ 如何制定社群的游戏规则?我们如何利用微信群与粉丝进行有效互动?

☆ 社群运营实操:我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感?

☆ 案例分析:为什么你的群会变成僵尸群?

☆ 社群重要角色心理分析:意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者

☆ 如何延长微信群的生命周期?打造微信群的活跃度?

☆ 如何在微信群中制造话题?提升用户参与感和存在感?

☆ 鱼塘营销终极法则(六步法):如何将微信群打造成为鱼塘?

☆ 实操:从0到1,如何策划你的第一个裂变型社群?

第四部分、房地产营销之抖音营销实战

权威报告解析:抖音10亿级流量红利爆发,你准备好了吗

抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能

房地产企业号抖音运营的三个原则:蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能

房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度?

案例:成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播?

抖音快速增粉的三个诀窍:挑战,蹭热点,创意贴纸

自媒体短视频内容玩法的4个诀窍

抖音标题的文案类型分析:互动类、叙述类、悬念类、段子手类

房地产企业做抖音营销的七大变现渠道分析

房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销?

利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略

如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?

【课程说明】

【主办机构】启航房培

【时间地点】2020年3月21-22日 (每天直播分享6小时,总时长12小时)

【培训费用】1680元/人(后期可参加线下公开课复训)

联系人:齐老师 18810861546(同微信)


中房商学院 注册时间:2017年08月10日