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揭秘4S店卖车的套路,网上的价格你根本买不到,附砍价秘方  [复制]

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发表于 2017/05/04 09:03:49

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揭秘4S店卖车的套路,网上的价格你根本买不到,附砍价秘方

相信很多人去4S店买车的时候,都有这样的经历:明明在网上看到的价格很低,但去了店里却发现网上的价格根本就买不到,从而感到有很大的心理落差。今天就说说4S店卖车的那些套路,不仅仅是加价那么简单。

揭秘4S店卖车的套路,网上的价格你根本买不到,附砍价秘方

套路一:在汽车网站发布低价信息,把人吸引过来

一般人买车的时候,都会在汽车网站上看各种车型的价格,基本上4S店在上面的报价都很低,让人看了就想去买的冲动。但等你到了店里以后,销售顾问会告诉你,网上的价格买不到,那只是一种宣传的手段。

揭秘4S店卖车的套路,网上的价格你根本买不到,附砍价秘方

套路二:让顾客出钱加装导航或是各种装饰

想要网上的价格也可以,但是必须另外加钱加装导航或是各种装饰。价格也是惊人,比如说加装一个导航和倒车影像,要价5000元,这比市场价格可要贵多了。

揭秘4S店卖车的套路,网上的价格你根本买不到,附砍价秘方

套路三:要求顾客店内贷款和店内买保险

一般情况下,销售顾问都会劝导你在店内贷款,如果你说全款买车的话,他会告诉你要加价。通常情况下,他们都会有自己的金额公司,在店内贷款分期,手续费和利息加起来可比银行的基准利率高多了。

揭秘4S店卖车的套路,网上的价格你根本买不到,附砍价秘方

套路四:让你交定金,说是周末有团购活动

当你犹豫不决,要离开4S店的时候,销售顾问一般会让你交些定金,说是周末有团购活动,定金可以翻番。其实羊毛出在羊身上,他们这样做是想套住你,让你再一次去4S店。

揭秘4S店卖车的套路,网上的价格你根本买不到,附砍价秘方

砍价秘方:只要你看中了某款车子,进店后就不管销售顾问的忽悠和网上的价格,直接和他们谈裸车价。裸车价谈到和网上越接近越好。接下来,再慢慢和他们磨加装和装饰、店内贷款等事宜。如果有些装饰也是必装的,就在他们的报价基础上再砍价。砍得差不多的时候,就计算总价,然后找他们的经理(销售顾问的权限有限),在总价的基础上再小砍一刀,基本上就差不多了。

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