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拼多多连续两年举办“多多童装秀” 超7成知名童装  [复制]

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发表于 2021/06/01 17:43:52

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5月28日,“2021上海少儿时尚周”在六一儿童节前夕拉开帷幕,童装第一品牌巴拉巴拉(以下简称巴拉)与拼多多联合打造的新锐童装品牌棉致,把一场“夏季童装T台秀”搬进了平台旗舰店的直播间。一群穿着时尚的萌娃们化身“超模”,踩着稚嫩的模特步,先后亮相直播间,引来无数网友驻足围观。


▲ 新锐童装品牌棉致将一场“萌娃T台秀”搬进了拼多多旗舰店的直播间。过去一年,棉致销售额超过1亿元,成为平台童装TOP 3。(摄影:曹陆一)


几天前,知名童装品牌史努比也将设在苏州的走秀T台搬进了拼多多直播间,部分走秀款一经上线便被抢光,带动当天的销售额同比增长超过258%。


这是拼多多二度举办线上童装秀活动,尝试“即秀即卖”。去年参加的品牌只有史努比,而今年,史努比和新锐品牌棉致各走了一场,更多品牌跃跃欲试。


今年以来,国内外童装品牌明显加速了入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍,在国内头部童装品牌中,超过7成的品牌已经在拼多多开设旗舰店。“我们正积极推动更多的优质品牌上行新电商,并通过好玩、有趣的活动,让品牌以年轻人喜闻乐见的形式与宝妈奶爸平等对话, 为平台用户提供更多价平质优的好产品。”该负责人表示。

童装头部品牌的新战场


当天下午,五十来位萌娃身着棉致童装,依次走进拼多多直播间,先后为网友带来夏季童装、运动童装、沙滩童装的T台秀,令很多网友直呼,“又潮又萌,潮萌潮萌”。这是棉致童装自成立以来,首次尝试通过直播的方式“即秀即卖”。


▲ 棉致童装5月28日的走秀现场。(摄影:曹陆一)


棉致,很多人可能还不熟悉这一个新品牌,但它的母品牌巴拉,大多数年轻父母都听过、买过。“这是一个很好的增量赛道,平台增长快、运营成本低,流量分配相对公平。”去年初,巴拉对拼多多的评价是“红利期”。但由于过往发展主要依靠基于期货订单的刚性生产,他们希望探索更适应当下快时尚潮流的柔性制造。于是,除了将巴拉旗舰店开进拼多多,他们还推出了旗下品牌棉致。


棉致起步之初,该品牌团队花了一两个月的时间,从体系内多达数百家的供应链资源中寻找适合弹性制造的生产线。接着,按照拼多多品牌实验室人员的建议,他们从T恤、裤子、套装等巴拉的优势类目切入,不做小众的设计款,只要简洁的基础款;不能是黑白灰,必须是充满活力的颜色。


巴拉的品质,加上柔性生产的极致性价比,棉致几乎在拼多多上一炮而红,产品上架的次月就实现销售额突破百万元。不过,他们也“翻过车”,因为没有及早打通羽绒服的供应链,他们只能眼睁睁错过去年那个“60年来的最冷冻天”。


尽管如此,棉致的整体成长依旧快到“惊艳”。截至今年4月,运营仅一年的棉致已累计销售过亿元。据拼多多母婴相关负责人介绍,在刚刚结束的“多多亲子节”活动中,母婴品牌产品的销量同比翻了两倍,销量最高的品牌之一就是棉致。目前,棉致正在扩充品类,尝试切入童鞋、羽绒服以及一部分的儿童用品等领域。


棉致的崛起是本土童装冠军巴拉布局拼多多的诸多尝试之一。而这也给了更多本土童装品牌扎根拼多多的理由与勇气。某种程度上,新电商平台的“多实惠”特质正在吸引越来越多的消费者,也在成为国内头部童装品牌的新战场。

超7成童装品牌入驻新电商


今年以来,国内外童装品牌明显加速入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍,今年一季度,超过7成的头部童装品牌在平台开设了旗舰店,预计今年年底,这一比例会扩大到9成左右。


前不久,拼多多刚刚发布今年Q1财报。数据显示,今年一季度,拼多多的年度活跃用户规模达到8.24亿,连续两个季度领跑全行业,并继续扩大领先优势。


一位行业人士分析称,目前,国内服装品牌的电商渗透率普遍达到70%-80%,整体已很难再做增长了,对于服装类目的头部品牌来说,拼多多是一个很大的增量市场。


“拼多多是棉致品牌的发源地,也是最重要的第一站。”棉致品牌负责人认为,在目前各大电商渠道中,拼多多的整体操作费用较低,商家不用承担高昂的运营成本和前期投入,这让中小品牌能以较低的成本获得流量,从而赢得更大的品牌成长空间。


为帮助新入驻的童装及母婴品牌打开市场,拼多多已逐渐从产品定制化的1.0版本升级为2.0版本,即从依靠经验和行业趋势挑选商品,转向通过大数据 “读”出消费者需求,进而生产定制款产品。


在加速品牌化的同时,他们也正将“多乐趣”的平台基因注入其中,例如力推母婴溯源直播,鼓励品牌公开“脱敏”的实验室、生产线、仓库等;搭建童装走秀的舞台,推动品牌积极向消费者展示设计理念、原创能力与制造水平。


“通过母婴溯源、童装走秀等直播活动,我们希望拉近品牌与用户的距离,让更多人感受品牌的真诚与产品的品质,增进用户对品牌及平台的认知和信赖。”拼多多母婴类目负责人表示。

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