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开个不一样的房产中介好不好  [复制]

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发表于 2021/03/27 21:07:44

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我们大部分人从事的都是销售的工作,即使是办公室类,也是要在职场中,在公司内销售自己。销售产品其实也是在销售自己,房产中介也好,其他工作也好,都是一份工作,都是在为生活,为家庭在努力,都不容易。我们首先都要用一个理解的眼光去看待任何一个行业。
首先我们都有在一个行业从头学习起的一个阶段,了解公司,了解产品,之后就会有自己对产品甚至对行业的理解。我也是从销售做起,我所看到的房产中介行业的问题在于从业门槛比较低(从业者多数素质差,直白一点就是大叔大姨也能干)周期性、重资产(旺季的时候开店招人,淡季的时候缩店裁员)缺乏服务理念(企业培训及人的素质决定的)。
我对经纪行业的看法核心在于如何获得客户的信任感,这种信任感绝对不是骗来的,不然你会死的很快,而是你用行动,用真功夫吸引了客户并且能服务到位,让买房人得到良好的体验,从而实现良性循环,创造出更大的价值。我觉得没有亮点的网站越来越失去市场,我到处都能看到这些信息我为什么要到你的网上去看。你的网站有什么独特的地方,另外就是现在的建站开发技术越来越成熟,成本越来越低,很多企业的官网都能做到和平台差不多,比如深圳惠百家的官网,真房源 VR看房技术都应用的很成熟了。虽然现在互联网时代信息越来越透明,但是买房这件事尤其是异地置业难度还是很大的,当时还有一批网络公司做直播看房没做起来,是因为太早了,时机不对,技术也不成熟,我相信很快的就会有人像李佳琦一样开始直播卖房,没有问题的。这些经纪人中的佼佼者会成为头部经纪人,一个人的能力能够超过一个门店甚至是公司。而对于中介来说,很多人(绝对不是全部,一定有很多人也看到这一点愿意去给买房人真实的信息)总喜欢说房子多好多好,推高佣或者自己熟悉的楼盘,结果导致的就是买房人会后悔。虽然大多数的房子买了就买了,小区住着也就习惯了,但这样的情况是不应该发生的,买房人需要的是我上面提到的服务。于此同时,市场上了有了不同的创新类型的公司,比如亲戚买房,猴子互助等平台,在营销方式上进行创新,但大多没有特别成功。
上面提到的问题这也是为什么自媒体会比较热的原因,你会发现头部地产自媒体阅读量真的是很可怕的。因为有些自媒体敢于说实话,但是随着自媒体的发展,慢慢也变质了,因为有些不能说,有些不敢说。自媒体看不到变现也很难坚持下去,广告?卖房?知识付费?不管哪种,总需要支撑团队,支撑付出的。一旦接了广告,就失去了客观性,一旦失去的客观性,也就失去了信任感和关注度。对于既靠运气利润又很高的行业,人们常常用“仨月不开张,开张吃仨月”来描述。我认为这种说法描述房产中介经纪人是最合适的。经纪人卖一套房可得佣金两万多元,平均到三个月,每月也有几千元的收入,一年的收入10万+。但房产中介经纪人也不好干,因为如果连续三个月仍没有成交,就很难坚持下去了。
房子,在如今价格飞涨的时代,已经不是一个小物件,足以让购房的人牵肠挂肚。而选购新房还是二手房,也成了很多人选择衡量的一个难题。这几年我自己也是经历了房子买和卖的辛酸苦辣。假如去开这样一家房产中介:以宁波学区房为主,房东提供房源成交有提成、客户找房源(正常市场价格)不收费、业务员80%提成,线上免费咨询,线下购房沙龙,亲子游等等。大家觉得这样的房产中介怎么样,欢迎留言讨论!

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发表于 2021/03/28 09:04:41

那要看看三师兄到底几斤几两了
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