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第一次做空调行业市场调查心得体会  [复制]

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发表于 2021/02/09 11:33:53

最后编辑时间: 2021/02/09 11:36:38

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本人承接了一个空调企业的市场调查,就是宁波的各个档口去调查一下,按照一套房子的户型图,请商家给出空调方案,价格,然后给与打分,评价


1,承接,承接的时候谈好市场调查价格,其实不高的,我也就想就是走个形式而已,应该那么认真,还答应请介绍这个活的吃饭来着


2,和厂家领导洽谈调查细节,问题就出个这里了,我按照厂家经理给的方案做了,但是我内心觉得这个就是走走形式,没有那么精心准备


3.各个商家走访,因为第一次做市场调查,走访起来找各个商家还真是不容易,有的在建材市场,有的在商务楼宇,有的在档口,反正第一次走还是蛮辛苦的,找一家都不容易,确实有的店铺热情相待,考虑的细节比较精致,也有的商家粗枝大叶,随便聊聊,吹牛冒泡而已。


4,历时两周左右,调查了所有目标客户,全部做了录音,配了商家解决方案,以及商家的总体报价,完成了工作任务。



总结,大部分商家还是比较负责的,对客户的户型仔细审阅详加询问,给出合适的解决方案,当然,可能本人也考虑不要讲的太细致,因为厂家有个考核目标是商家的报价,我怕我讲的太细致,商家报价过低,将来被厂家罚了款,我就觉得自己赚的调查费不太好意思啦,所以出于这个目的我问的不是很细致,就让商家大概出个报价,但是这个细节被有的商家认为我糊弄厂家了,居然有的直接给厂家反映,今年的市场调查员太low啦



看来好人还是很难做的,最终我的市场调查费被砍半,还说成是照顾我




第一次市场调查的心得体会发给大家,我是打酱油的,专门的调查员可是刨根问底的哦,不过我听过别的市场调查员的访谈记录,买8万的东西会和商家去纠结2000块,我也是醉了

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