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谈谈你对房产中介的误解  [复制]

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发表于 2020/05/18 13:25:41

楼主

分享到: qq sina

入职了房产中介后,事情多了起来,操心的事情也多了起来。看楼盘,拿钥匙,带客户看房子,当然只要有客户,心里还是开心的。没有客户的时候也是挺焦虑的。会在各个平台上发房源信息。当然各个平台都在发,在东论上频繁地发了几条,被管理直接删帖,警告封号,一阵心酸涌上心头,自己也不知道,多发房源的确影像了平台其他用户的体验。但自己也希望这些性价比都挺高的房源尽快推向有需要的客户。这就是房产中介的现状,想要推广房源,各个平台都发,尽快找到客户,尽早开单。所以也会打电话,因此人一多,客户肯定觉得被骚扰了。这也是一件很难过的事,每个房产中介都希望能够赚点钱,因此这样不断地去推荐房源了。

这行业做的确不好做,赚的也是辛苦钱,很多租客都希望能够绕开中介,直接和房东谈,省点中介费,因此越来越多的反感中介了,可是这又有什么办法呢。房产中介其实是替房东分担了很多,租客看房又不一定租的,房东既然要租房子了,肯定租在别的地方,一次次来花费多少时间人力物力,在租客找了很多终于找到房东联系上了,可能房东也会说钥匙在某某中介,你去看下,这个是再正常不过的事了。终于到了签合同的时候,不要中介当然也可以,殊不知这也加大了很多的风险,要是家具的损坏,没有中介,双方更加说不清,租客损坏房东都不好找他辩解,会说不是他损坏的,而家具本来就要坏的一用就坏了租客肯定不乐意赔钱,一系列都会产生矛盾,这时有中介就会给你协调好,要是后续有任何的问题只要联系中介也会帮你处理的,交了中介费还是有好处的,后续服务肯定没问题的,双方签的合同肯定不如三方来的更能减少风险。

而很多卖新房也是的,大家都以为钱被中介赚走,直接去售楼处买,殊不知其实是到中介地方买便宜的,因为中介能够申请团购价,会有佣金,也会给你优惠的,而你直接去售楼处是没有任何优惠的。就相当于美团,是不是你在美团下单更优惠呢,商家还要给美团返点一个道理,很多人都是有误区的。

其实做房产中介也是真的挺不容易的,每天发房源信息,外面跑拿钥匙,找客户带客户看房,最后的最后都不成功,没有开单就没有收入,这也没办法做销售就是这样的。也希望大家能够善待房产中介,都不容易的,同时房产中介也要提高自身的专业素养,由于各个人员的素质参差不齐导致了大家对于这些人员的反感。提升专业素养,认真服务好客户,希望之后的房产中介更加专业,也希望大家对于房产中介的更加理解。

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发表于 2020/05/19 09:30:13

误解的不是民众是中介自身,你不要先介绍自身行业的烦琐,先谈一下成功以后得到几万或十几万佣金的喜悦,或参照一下顾客在支付给你佣金时的无奈。

看楼盘,拿钥匙,带客户看房子很辛苦吗,要具备高学历需要高超技能吗,你了解普通民众的几万或十几万财富需要多少时日才能获得,你说没有中介,双方发生纠纷更加说不清,那通过你中介就能处理纠纷了吗,你是中介还是法官,你始终在说做中介很不容易,那什么行业很容易,造飞机很容易还是种田很容易,谁让你去做这么不容易做的事的,

还说自己直接去售楼处买,比中介带着到售楼处买贵,你真是个天才,所以你才把顾客当傻子对待。

你说房产中介也要提高自身的专业素养这话说对了,房产中介不是需要高超的技能,需要的是言行一致,诚恳比技能重要得多,不要为了金钱而服务,应该是为了生存而服务,物所不值必定有淘太一天。


    TA共获得: 回复:53
    lvshui@wechat
    lvshui@wechat 2020/05/19 11:01:06 举报 0 回复
    所以你对中介着个行业有误解,特别是买新房这块。你去售楼处买到的绝对是开发商的原价,但是你通过中介去买,开发商必须要给中介佣金的。而中介绝对也会给你返点的。你可以比较试下,一个朋友直接去售楼处,一个通过中介去那边的售楼处,看哪个便宜就知道了,很简单的事。
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    lvshui@wechat
    lvshui@wechat 2020/05/19 11:15:53 举报 0 回复
    我觉得你对中介行业的误解和怨言有点偏激。所以你不了解这个行业,带着有色眼镜了就没啥意思了。你没有真正的做过,真通过中介买新房便宜难道还能当客户傻不成,做中介的确不需要太多要求才是最高的要求,要提升自身素质我,要不断都学习,研究风水提升专业水平,销售这个行业门槛低但是做的好不简单。况且什么行业容易呢,难道你会觉得你自己做的行业很容易很简单么,一个道理的,难道在其他人眼中没有误解,就好比银行柜员看似光鲜,拿着一点点钱做着金融民工干的事。 当然租房这块没有中介也是没有问题,但后续不管事的中介就不是一个称职都中介,这种经纪人完全可以被淘汰完全没有任何问题,这个行业需要的事有责任心的愿意付出的,哪个行业不是这样的?推卸责任的会有可以赚到钱的?不称职不专业的当然应该被炒鱿鱼一样离开这样行业。当然可以愿意省中介费没有任何问题但是又中介为你服务难道不好么,租房的中介费能有多少都是打个折扣。赚个服务费,省去多少时间人力物力。
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    lvshui@wechat
    lvshui@wechat 2020/05/19 11:34:05 举报 0 回复
    看了几个你的帖子也是好笑,还20几年的从业人员,一点中介的行业规则也不懂,写几篇帖子抨击中介行业,能够博取大众对你针砭时弊的喜感,这样嫩个朵吸粉?哗众取宠?
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    二手淘房网@wechat
    二手淘房网@wechat 2020/05/19 12:18:15 举报 0 回复
    我从02年开始自己经营中介机构你说我对中介有误解,我还在十年前与开发商合作过一手房销售你说我不懂一手房销售管理,你从事这行业多久,你解释一下返佣的钱的来源,
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    二手淘房网@wechat
    二手淘房网@wechat 2020/05/19 12:30:33 举报 0 回复
    你看了我的一些贴子还能笑得出来算你心大,你说我一点都不懂中介的行业规则,那请问中介行业的规则是什么,是购买业主信息,全城扫楼,相互窃取信息、相互抬价起哄,行业信息资源垄断,我按套收费是恶意竞争,你按比例收费是合理合情。
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    二手淘房网@wechat
    二手淘房网@wechat 2020/05/19 12:43:06 举报 0 回复
    我不是在哗众取宠,我在真事实干,我在介绍的是中介业确切存在的实际状况,而不是在胡编乱造,但我承认也许会影响到这个行业,可惜这行业己经是危在旦夕了。
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    二手淘房网@wechat
    二手淘房网@wechat 2020/05/19 12:50:36 举报 0 回复
    不知你懂不懂得行业发展的前途是什么,是支持或反对,你最好去问一下民众,民众对中介行业是怎么评价的,
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    lvshui@wechat
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 13:50:51 举报 0 回复
    还20年多从业经验,那你已经是职业生涯末期或者退休了吧。有那精力在那边胡边乱说?有哪个对自己从业20年的单位会一个劲的说不好说垃圾的…你老婆跟了你20多年你会一个劲的说垃圾的。可见内心之混沌。那你的动机又是什么呢…中介行业是需要规范…要是没有中介这行业只会更乱,……还
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 13:52:48 举报 0 回复
    那我就问你,一般大众直接到售楼处买便宜,还是通过中介介绍过去便宜,一般大众你找两个朋友可以试试…真不知道你20多年的从业经验哪里来的
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    lvshui@wechat
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 13:54:24 举报 0 回复
    你懂不懂这个?我就问你客户要看房,都没看中?一次又一次房东这么有时间有精力陪去看,住在附近很有时间的另当别论…
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 13:58:16 举报 0 回复
    中介行业未来趋势肯定要整合收缩的,留下精英…每个行业都一样。。你怎么不说装修行业家具行业水更深呢,在那边有的没的说说,弄点戳戳痛点吸引粉丝?
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    lvshui@wechat 2020/05/19 14:00:03 举报 0 回复
    我的动机是要让无行业道德者回家种回,我的动机是要让这行业收费回归到物有所值,我的动机是要打破垄断,我的动机是要把资源信息彻底透明,
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 14:02:00 举报 0 回复
    那你以为大家都是傻子吗,明知道中介费很高还找贝壳这些平台,贝壳的中介费这么高,别人为什么选择我们你想过没有,聪明人多的是,私下成交不依靠中介的利弊你知道多少,亏你还是做这个行业的,群众都愿意的东西,你不愿意?当然,没有诚信的小型中介除外
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    lvshui@wechat 2020/05/19 14:03:28 举报 0 回复
    我与他们不是同一行业我无法说清他的内幕
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 14:04:32 举报 0 回复
    在这种大信息时代都市透明的,中介只会越来越难,你是愤青吧。。。
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 14:05:31 举报 0 回复
    那你不去了解先否定,那不是就是纸上谈兵吗
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 14:08:13 举报 0 回复
    你的动机就是为了你自己的利益,摸黑抨击,然后做你的网站吧
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    打随机藕带@qq 2020/05/19 14:08:43 举报 0 回复
    现在中介只会越来越难做…本来就是
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    lvshui@wechat 2020/05/19 14:13:25 举报 0 回复
    诚不诚信与中介大小没任何关联,顾客找贝壳也好找房天下也罢都是待宰羔羊,因为现在他们还无从选择,有一天出现了一个绝对透明的平台你再来与我理论吧,过不了多久房东的联系方式会出现在平台上的,到那时你看着再收中介费吧
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    lvshui@wechat 2020/05/19 14:13:35 举报 0 回复
    别的不去说,光是我这个平台一个月想要上万就必须开单,而且一二单可能还不够,真的需要一个月都在跑,没有停下来过,没有谁是容易的
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 14:16:07 举报 0 回复
    绝对透明不可能,你真的以为钱都是我们和平台在赚钱吗,你这个真的是愤青,说一些有情商和智商的话很重要,你这个就是做公益,大家都做公益,资源哪里来,凭空天上掉下来的吗
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    打随机藕带@qq 2020/05/19 14:16:43 举报 0 回复
    本来就是哇…哪个行业是容易的…还一个劲抹黑抨击有意思
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    lvshui@wechat 2020/05/19 14:18:24 举报 0 回复
    对,我要做我的网站,但我不是在摸黑抨击,我是在实事求是的分析行业中的不堪内幕,
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    打随机藕带@qq 2020/05/19 14:19:53 举报 0 回复
    透明公平就是资源
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 14:20:19 举报 0 回复
    不堪的内幕就是没有规矩,当允许这个内幕的时候你就要好好想想,为什么了,你这样怎么做生意。。。
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    打随机藕带@qq 2020/05/19 14:24:40 举报 0 回复
    我就是能让房主的联系方式向公众开放,这还不能算绝对透明吗
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    打随机藕带@qq 2020/05/19 14:27:52 举报 0 回复
    到时我公开了房主的联系方式,难道买家还能再来找你,你难道还能向买家收费
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 14:34:47 举报 0 回复
    先前都说了,大平台为什么要收取中介费,因为你不能保证每一个人都是好人,你怎么就执迷不悟呢,房地产中介存在就有道理存在,还是你觉得房地产中介没有必要,如果不符合发展,这个行业早就没了
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    打随机藕带@qq 2020/05/19 14:44:51 举报 0 回复
    对;房地产中介服务必须存在,而且有存在的必要,大平台就难说了,收取中介费就更难说了,我们以前就是通过东方热线房产网,到现在还有多少人在用,58平台上的个人房源有几个不是中介,我自己设置的平台难道那个中介可以阻止,我每套房屋收取1到二千难道有人可以说不可以,
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    打随机藕带@qq 2020/05/19 14:53:43 举报 0 回复
    你说得很对;就因为我不知道谁是好人,所以把民众都认为都不是坏人,人在利益面前也许都是坏人,但没有利益的前提下绝对不会是坏人,
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    二手淘房网@wechat
    二手淘房网@wechat 2020/05/19 15:15:48 举报 0 回复
    中介机构所发生的不堪内幕就是收费太高所致,高收费无门槛吸引了无数个无所事事或底收益行业人员,顾客为了逃避收费跑单,行业人员之间窃取资源、哄抬房价、竞争恶劣,行业人员为了保护资源只能小心翼翼,有时只能选择隐瞒或说谎。这种服务真的太无奈
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    lvshui@wechat
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 18:24:18 举报 0 回复
    不说别的…服务个半死…结果不成交自个跳单不累么…要是陪看一次就收费何乐不为
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    lvshui@wechat 2020/05/19 18:53:51 举报 0 回复
    服务个半死、结果不成交、而自个跳单的原因是不是收费太高所致,如果收费不是很高也不会有那么多人员加入,市场也不会这种恶性竞争,顾客也不可能这么频繁跑单,从业人员也轻松得多
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    lvshui@wechat 2020/05/19 19:03:06 举报 0 回复
    现在这种服务状态,一、中介人员为了拉住顾客说成好话,二、中介人员在服务中不能对顾客实话实说,三、顾客也无时无刻在动窃取信息的心思,这种相互提防的服务怎么可以得到相互信任,相互间的不信任怎么能和谐服务,
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    二手淘房网@wechat
    二手淘房网@wechat 2020/05/19 19:25:38 举报 0 回复
    不是我特意要排斥中介从业者,是这个行业的服务模式需要彻底调整,现在这种服务完全违背了服务业的特性,中介服务的主体是以服务与报酬相接合,而不能以利益最大化背后的提供服务,中介机构抓住信息垄断优势做文章强行我行我素高收费,而顾客动用一点点小心思就能让你信息公布于众,这种奇形的服务模式真是无法形容
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 20:55:36 举报 0 回复
    就不说别的…按时按此收费我也乐意…现在中介有多少难做大家又不是不知道…所以你一个劲的抨击摸黑就没啥意思了
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    lvshui@wechat 2020/05/19 21:39:13 举报 0 回复
    现在的中介业还需要我去抨击吗,我只是在提醒民众应该认清形势而已,
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    lvshui@wechat 2020/05/19 21:49:21 举报 0 回复
    这个行业己经不是以前了,要想得到消费者的尊重必须要为消费者考虑,让消费者得到实实在在的优惠他们才能认可你,你用垄断的性质去强制消费者,得到的只能是逃避,
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    lvshui@wechat 2020/05/19 22:06:34 举报 0 回复
    这个“二手淘房网”,号称做了二十年中介,以偏概全,其实就是把自己做过的不齿行为,扣到中介行业所有人的头上,就是一个中介人中的败类。 他有号称从业二十年的经历,其实就是一年的经验用了19年,啥都不懂,还振振有词。
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    二手淘房网@wechat 2020/05/19 22:09:27 举报 0 回复
    你的动机就是线下的中介下岗,都转到你的线上淘房去。不要遮遮掩掩,说话一步到位不好么,披着高尚的外衣。
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    一线—牵 2020/05/20 07:42:41 举报 0 回复
    这个人太猥琐了…他的行为性质就相对于了他取了20年多年的老婆为他生孩子,陪他到老。然后离婚了一个劲地抨击说她的缺点,让她永远也没人要…
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    一线—牵 2020/05/20 07:47:35 举报 0 回复
    你根本不了解中介行业,我也不想让从业人员都下岗,还有二手房卖买不是在线上可以完成服务的,更谈不上线上交易,但真正应该下岗的是这种老套的高收费经营理论,现在房价动不动都是几百万,按现在收费标准只少都要几万以上或更多,顾客冒着发生纠纷的风险不就是为了逃避这高额中介费吗,对从业者来说辛辛苦苦而且满心欢喜的帮助双方服务了那么长时间最终且换来的只是一个悄无声息消失。

    这是为什么,如果服务者付出了最大的诚意最终可能会换来顾客的逃避,如果在服务中遮遮掩掩或隐瞒什么顾客就会很不满意,这不是矛盾吗,诚实相告有资源流失的风险,不实话实说有客源流失的风险,这种奇形怪状的服务模式真的太累。

    不管你是不是这行业之人,但你应该明白发生这种现象的原因,如果这个服务是免费或在合理的前提下收取点劳务费的话顾客为选择逃避来给自身增加风险吗。

    我做了快20年中介,我以前也是按比例收费,但从不做损人利己之事,更不会做你所说的不齿行为,君子爱财必须要取之有道,我虽然不是君子但我绝不做小人,你信不信是你的自由,但这是我对自己的认定。

    你说我是中介的败类这个我并不在意,只要顾客认为我这种底收费模式可行就行,因为我的服务方是顾客而不是中介人员,我这人喜欢实话实说不喜欢遮遮掩掩,我也不是在做慈善更谈不上什么高尚我也想赚钱。
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    lvshui@wechat 2020/05/20 08:20:25 举报 0 回复
    你这比喻相反了,你应该这么说,你每天在与你老婆说你们二个要相互信任绝对诚实,但是你们二个经常打听对方的隐私或查看对方的手机,名义上虽然还是夫妻且早就变成过客,但谁也没胆量打破现状,但坚持是伤害,分手是失财,无所适从
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    二手淘房网@wechat 2020/05/20 10:33:38 举报 0 回复
    说了这么多,还20多年的从业经验,你觉得中介钱好赚?笑死个人。干中介不累么?成交一笔很赚一两个点的佣金很多么,什么行业介绍成功没有一两个点的佣金,你怎么不抨击高房价,这个才是根源好么。
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    lvshui@wechat 2020/05/20 10:42:40 举报 0 回复
    房地产对于国家来说意味着什么不知道吗,只知道去振振有词的搏击赚辛苦钱的人
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    lvshui@wechat 2020/05/20 11:11:42 举报 0 回复
    你最好去了解一些企业主,中介还很累、成交一笔能赚一两个点的佣金还不算多,人家投入大量资金的企业你去了解一下他赚钱有多难,高房价开发商有资金投入中介投入什么了,除了律师与娱乐圈的经纪人那个行业的经纪人可以有这么高的佣金服务,你了解物业保安月薪吗、家政服务多少钱一天,中介人员的基本素质与文化程度能比他们好多少吗,
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    打随机藕带@qq 2020/05/20 11:16:15 举报 0 回复
    一次交易能吃三年的还是辛苦钱,
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    二手淘房网@wechat 2020/05/20 11:58:28 举报 0 回复
    没有专业素养的中介会好做?什么行业不是淘汰垃圾的,留下专业的。还吃两三年,这么好赚你咋不做了?瞎逼逼。看着就反感
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    二手淘房网@wechat 2020/05/20 12:53:01 举报 0 回复
    你去赚吧,老板,我求你先去做
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    二手淘房网@wechat 2020/05/20 12:54:38 举报 0 回复
    链家要求本科生,德祐要求大专生,你真的觉得是个人就可以做的话,求求你先做,你去感化他人,真的觉得什么都不要成本一样,瞎比比
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    发表于 2020/05/20 11:17:03

    中介一定要诚信。没有诚信,背地里被人咒,赚了钱也不开心。
      TA共获得: 回复:10
      lvshui@wechat
      lvshui@wechat 2020/05/20 11:54:15 举报 0 回复
      对的呢…诚信是做生意的根本…
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      lvshui@wechat 2020/05/20 12:43:27 举报 0 回复
      那什么是诚信,每天拨打他人电话是诚信,全城扫楼是诚信,相五窃取资源信息是诚信,在房东不知情的前提下收取买家定金也是诚信,还有上个月一买家在不了解房屋对面是做白事房的前提下买了这房子这也是诚信,你们按房价收费,我按套收费,还是我就做不到诚信了,
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      二手淘房网@wechat 2020/05/20 12:47:16 举报 0 回复
      所有的中介都不诚信的…只有您一个有诚信的 鉴定完毕
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      lvshui@wechat 2020/05/20 12:54:26 举报 0 回复
      话不可以这么说,人都一样都有自私的一面,我也绝不例外,但是当失去价值时人人都会实话实说真诚以对。
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      二手淘房网@wechat 2020/05/20 12:57:54 举报 0 回复
      如果你觉得你可以闭门造车,人脉广到马云是你朋友,支付宝上打你的广告,当我没说
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      二手淘房网@wechat 2020/05/20 13:04:57 举报 0 回复
      您是真的会说…一套套。什么时候二手淘房网弄好啊…我们中介带看就行您给按次费用就行,您可真厉害。请带我们赚钱
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      打随机藕带@qq 2020/05/20 13:06:13 举报 0 回复
      你大错特错,卖买二手房不需要人脉,需要的是优惠
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      太子夜滑
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      二手淘房网@wechat 2020/05/24 23:56:40 举报 0 回复
      房恰恰也是按套的,当年广告打的贼响,好像也快要倒闭了吧。
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      太子夜滑 2020/05/25 07:32:17 举报 0 回复
      其实他还没有真正想清楚他想做什么怎么做,他还没有真正放下身段,所以他最终也实行了安价收费,只不过比他人少收而已,当时我就在关注他,他把这行业想得有点简单了,以为少收一点就能得到市场,其实要想得到市场必须先要放弃幻想、颠覆思维,开山造地求生存,绝处也许有逢生。


      他太急功近利了,一开始他就错在了发展上,当我一看到他在开设加盟店时就认定他不能长久,这行业看上去是底成本行业,其实也是高劳工行业,只是在等待诱惑中浪费而已。

      在宁波整个市场只需500个二手房从业者,加上租赁市场最多只是1千个人的工作量,但现在就有2千多家大小门店,只少有2万多名从业者,这日均150套的交易量怎么能养活这么多员工与商家。

      供需失衡带来的必定是恶性竞争,而且这行业还是个无约束的无序竞争环境,这行业的员工没有业绩就没有福利,没有福利就意味着没有收益,受益的是商家、受伤的是店家、受苦的是员工,所以他们只能各自为战、各显神通,因为这个行业己经失去了把控途径,所以从业者只能把谎言圆满、把事做绝,创造财富者被他人冷眼相待,收获财富者不承担社会责任。
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      lvshui@wechat
      lvshui@wechat
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      二手淘房网@wechat 2020/05/25 10:40:13 举报 0 回复
      ……你大道理一套套…有啥好解决措施?网站做好了?…每天一个劲的洗脑不然网站好好做
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      发表于 2020/05/25 11:19:32

      房产中介好人进去也会变坏。为了钱几乎可以不设下限

        TA共获得: 回复:4
        lvshui@wechat
        lvshui@wechat 2020/05/26 12:52:54 举报 0 回复
        哪有这么夸张…那所有的行业都可以为了钱不设下限了…每个行业都要赚钱的
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        zidane1988
        zidane1988 2020/05/29 22:10:13 举报 0 回复
        银行的小姑娘三陪不要太多哦。
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        二手淘房网@wechat
        二手淘房网@wechat
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        zidane1988 2020/05/30 07:35:03 举报 0 回复
        求职于银行的小姑娘分分钟可以去求职做中介,做中介的难道有资格去应聘银行行业,做三陪的到底是道德因素还是环境因素,你的意思小孩子不用读书,通过教育也不可能改变人的思想品德,坚守传统将决定他的未来,学会改变才能意识到更多不作,所以一个人的生活环境就能左右他的行为道德。
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        zidane1988 2020/05/30 20:57:12 举报 0 回复
        还是看人的…看三观
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