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最近连续看到几个帖子说买保险被骗有感  [复制]

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发表于 2019/01/02 09:59:05

楼主

分享到: qq sina

保险业务员,什么都能忍,无论有多苦有多累,只要能看到客户的家庭被保障,心里都是幸福的。但是!“保险都是骗人的”,这句话绝对能引起我们所有保险从业者的愤怒。不仅体现了你的无知,更给你的朋友圈造成灾难,消耗着自己的福报。

有些人就是这样,自己无知还要让别人跟自己一样无知,四处转发所谓的保险骗人说。我只想问你:

当他们需要大笔医疗费用的时候,你在哪儿?

当他们的子女需要照顾的时候,你在哪儿?

当他们需要安享晚年的时候,你又在哪儿?

再想想,生活中,车撞了,马上问“有保险吗?”人进医院了,一堆人问“有保险吗?”可你当初入保险时,一群人说:“保险都是骗子”!

因为你的一次不愉快的接触和个人喜好,让多少亲朋好友失去了原本该有的保障,这不是害人害己么?



保险究竟是什么呢?

保险,就是“钱”的一种存在方式!

对于大多数家庭或个人,保险的作用就是“保证家庭现金流不出现风险”。每个人的思维方式都是不一样的,请问家庭在什么时候会出现现金流的风险?



图片来自网络

这些坑,有:意外,健康状况,巨额医疗,房屋受损,开车遇险,婚姻变故,子女婚姻变化,养老金的保证,传承的法律风险,事业风险,企业风险波及家庭财务等等……

有些风险,尽管可以降低发生几率,依旧没办法控制它的到来;但,每个人能做的就是,当风险发生的时候,保证自己的财务状况能够抵御风险损失。

简单的一句话:为什么要买保险?就是万一发生风险的时候,自己的财务状况不足以承担风险,所以才买保险。



保险需要怎么买?

保险就是三个数字,四个角色,设置合理,选择正确,才是对的。



1.先谈四个角色

四个角色就是家庭的保险规划设计,与家庭每个人的健康风险系数、法律风险系数、财务支持力度,社会关系相关。根据责任,能力,义务相匹配,进行投保人、被保人、受益人的设计以及流转,这是个性化的设计,也正是体现业务人员的价值。

2.再说三个数字

当前中国大陆有80多家人寿保险公司,每家公司的战略不一样,不同阶段的市场方案也不一样,所以每个公司的产品策略也不同。同类型产品一定是有性价比差别的,而且有明显的性价比梯度,一份科学的方案设计,可能会包含多家保险公司的产品。

3.买对了,才是真正的保险

保险一定是买对了才是真保险。

家庭成员投保顺序对

保额设计额度合理

方案设计产品选对

关于健康险顺序:遵循的大原则是,家庭经济支柱第一位,小孩摆在最后面。

关于健康险保额,设计考虑三个方面,百万医疗支出,康复期间收入补偿,因病导致家庭成员的收入损失,再考虑能承受的最坏的生活状态。

产品选对,一定要一个立场客观的业务员!



理智客户,避免“被骗”

1

事先申明

一般来说,保险业务员在讲解方案的时候,会给客户分析需求,讲解规划。客户只要做到,保存沟通过程中的手稿,以及录音就好。并告诉业务员:你讲解过程中,我怕有些记不太清,到时候我可以留着你的手稿,以及录音吗?

潜台词:你别忽悠我哈,这些是你的证据,万一你乱说,我是可以拿着证据去银保监委投诉的……

2

主动了解

全国80多家寿险公司,很多保险公司初创时期都是没有自己的队伍,为了占据市场份额,建立影响力,公司都会设计1-2款明显优势产品,所以,不可能所有的好产品都会集中在某一家保险公司。

除了在网络上了解,你还可以找个经纪人,或者几个代理人了解,只是需要花大量的时间成本。

3

别贪小便宜

任何以“公司搞活动送礼”,现在购买有“额外”好处之类的,这种业务员,请直接PASS。

不过,保险公司时常会有商品调整,这是正常的。

4

别忽略其它服务

业务员也是通过努力学习也才有的专业知识,比如协助健康告知,协助理赔,这些经验也是需要积累的。市场上产品的了解,配置保险的知识专业、精准地传达信息,这些都是保险业务员的价值体现!

[恭喜,此贴已于2019-01-02 20:22:08 在银行天地 被 梦回汉唐 推荐,推荐理由:我很赞同]

来自: 掌上东论

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发表于 2019/01/18 10:38:42

保险是人人需要的好产品

    发表于 2019/02/07 15:39:53

    最后编辑时间: 2019/02/07 15:42:30

    嗯,我也想相信你说的,可是你要告诉我你一单能拿多少回扣?马明哲一年七千万的钱是怎么出来的,而同时平安的大厦又起的那么高。钱哪来的?再问一下,保单一个本科非金融专业的人看得懂吗?为什么那么隐晦复杂?那个百岁以后才能取的保单是不是正规保险公司的杰作?

      TA共获得: 回复:1
      巨怀让@qq
      巨怀让@qq 2019/02/13 13:30:13 举报 0 回复
      看来保险还需要大力普及
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